{"id":42600,"date":"2022-04-22T16:39:23","date_gmt":"2022-04-22T14:39:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/de\/?p=42600"},"modified":"2023-10-04T14:20:10","modified_gmt":"2023-10-04T12:20:10","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/de\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"Sales-Funnel"},"content":{"rendered":"

Sales-Funnel<\/span><\/h3>\n<\/div>
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CRM<\/u><\/a> | Sales funnel<\/u><\/a><\/p>\n<\/div>

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Referenzprodukt<\/strong><\/td>\nNgage<\/a><\/u><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
Release-Monat<\/strong><\/td>\nApril 2022<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/h4>\n

1. Was ist der Sales-Funnel? <\/u><\/a>
\n2. Was ist der Zweck des Sales-Funnels in einem Personaldienstleister? <\/u><\/a>
\n3. Was ist der Vorteil des Verkaufstrichters? <\/u><\/a>
\n4. Wie funktioniert der Verkaufstrichter in der Software f\u00fcr Personalvermittler und -verleiher von Arca24? <\/u><\/a>
\n5. Wie l\u00e4sst sich \u00fcberpr\u00fcfen, ob die Kundenauftr\u00e4ge von den Filialen erfolgreich bearbeitet werden? <\/u><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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1. Was ist der Sales-Funnel?<\/span><\/h3>\n

Der Sales-Funnel ist ein strategisches Tool, das f\u00fcr jedes Unternehmen n\u00fctzlich ist, um Indikatoren f\u00fcr die Umsatzprognose<\/strong> zu erhalten.<\/p>\n

Dieses Instrument wird “Verkaufstrichter” genannt, weil es den Weg jeder Verkaufschance definiert und verbessert: von der Akquisition des ersten Kontakts (Lead), dem oberen Teil des Trichters, bis zum Vertragsabschluss (Kunde), dem unteren Teil.<\/p>\n

Viele potenzielle Kunden betreten den Verkaufstrichter, aber nur wenige durchlaufen alle Schritte bis zum Kauf: daher die trichterf\u00f6rmige grafische Darstellung.<\/p>\n

Die einzelnen Schritte des Prozesses (Erstkontakt, Bedarfsanalyse, \u00dcbermittlung des Angebots, Vertragsunterzeichnung usw.) und die jedem Schritt zugeordnete Erfolgswahrscheinlichkeit k\u00f6nnen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein.<\/strong><\/p>\n

Einen Trichter zu konstruieren bedeutet also, die verschiedenen Schritte des Prozesses zu identifizieren und jedem von ihnen eine Erfolgswahrscheinlichkeit zuzuordnen, die umso h\u00f6her ist, je weiter man im Trichter nach unten geht.<\/p>\n

Der wirtschaftliche Wert der Chance wird dann mit Hilfe der Erfolgsquote abgeschw\u00e4cht, reduziert und zuverl\u00e4ssiger gemacht.<\/p>\n

Mit Ngage, Software von Arca24 f\u00fcr Personaldienstleister, ist es m\u00f6glich, in einem einzigen System alle Rekrutierungsaktivit\u00e4ten zu verfolgen<\/strong>: von der Vakanz bis zur Vermittlung, und jetzt auch einen prognostizierten wirtschaftlichen Wert zu haben.<\/p>\n<\/div>

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2. Was ist der Zweck des Sales-Funnels in einem Personaldienstleister? <\/span><\/h3>\n

Der Trichter, den die Software von Arca24 vorschl\u00e4gt, ist ein Rekrutierungs-Trichter, mit dem man den Stand der Entwicklung in den einzelnen Filialen ermitteln kann.<\/p>\n

W\u00e4hrend die Gewinn- und Verlustrechnung am Ende des Monats den Wert dessen angibt, was verkauft wurde, dient der Sales-Funnel dazu einem aufzuzeigen, welche Eisen aktuell im Ofen sind.<\/p>\n<\/div>

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3. Was ist der Vorteil des Verkaufstrichters? <\/span><\/h3>\n

Der Rekrutierungs-Trichter bietet jedem Personaldienstleister eine vorausschauende Messung seines Gesch\u00e4fts und erm\u00f6glicht es, jeden Schritt im Rekrutierungsprozess im Hinblick auf eine kontinuierliche Verbesserung zu analysieren.<\/p>\n<\/div>

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\nPRODUKT-RELEASES<\/span><\/strong><\/p>\n

4. Wie funktioniert der Verkaufstrichter in der Software f\u00fcr Personalvermittler und -verleiher von Arca24? <\/span><\/h3>\n

Im Men\u00fc \u00abAnfragen\u00bb auf der Registerkarte jeder Kundenseite ist es m\u00f6glich, den Verkaufstrichter zu verwenden, indem jedem Schritt des Auswahlprozesses ein Status zugewiesen wird, dem das System eine Erfolgsquote zuordnet.<\/p>\n

Die identifizierten Status sind:<\/p>\n