{"id":41309,"date":"2022-04-20T10:43:32","date_gmt":"2022-04-20T08:43:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/es\/?p=41309"},"modified":"2023-11-27T16:39:16","modified_gmt":"2023-11-27T15:39:16","slug":"embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/es\/embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas"},"content":{"rendered":"

Embudo de ventas<\/span><\/h3>\n<\/div>
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CRM<\/span><\/a><\/u> | Embudo de ventas<\/span><\/a><\/u><\/p>\n<\/div>

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Producto de referencia<\/strong><\/td>\nNgage<\/a><\/u><\/u><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
Mes<\/strong><\/td>\nAbril 2022<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
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\u00cdndice de contenidos<\/h4>\n

1. \u00bfQu\u00e9 es el embudo de ventas?<\/u><\/a>
\n2. \u00bfPara qu\u00e9 sirve el embudo de ventas en una Agencia de Colocaci\u00f3n o ETT? <\/u><\/a>
\n3. \u00bfCu\u00e1l es la ventaja del embudo de ventas? <\/u><\/a>
\n4. \u00bfC\u00f3mo funciona el embudo de ventas en el software de Arca24 para Agencias de Colocaci\u00f3n o ETTs? <\/u><\/a>
\n5. \u00bfC\u00f3mo se puede comprobar si los pedidos de venta son procesados con \u00e9xito por las oficinas? <\/u><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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1. \u00bfQu\u00e9 es el embudo de ventas? <\/span><\/h3>\n

El embudo de ventas es una herramienta estrat\u00e9gica \u00fatil para que cualquier empresa obtenga indicadores para la previsi\u00f3n de ventas.
\nEsta herramienta se llama “embudo de ventas” porque define y mejora el recorrido de cada oportunidad de venta: desde la captaci\u00f3n del primer contacto (lead), la parte superior del embudo, hasta la conclusi\u00f3n del contrato (cliente), la parte inferior.
\nMuchos clientes potenciales entran en el embudo de ventas, pero s\u00f3lo unos pocos siguen todos los pasos hasta la compra: de ah\u00ed la representaci\u00f3n gr\u00e1fica en forma de embudo.<\/p>\n

Los pasos individuales del proceso (contacto inicial, an\u00e1lisis de necesidades, presentaci\u00f3n de la oferta, firma del contrato, etc.) y la probabilidad de \u00e9xito asignada a cada paso pueden variar de una empresa a otra.
\nConstruir un embudo de ventas significa, por tanto, identificar las diferentes etapas del proceso y asignar a cada una de ellas una probabilidad de \u00e9xito, que es mayor cuanto m\u00e1s se desciende en el embudo.<\/p>\n

De esta manera, el valor econ\u00f3mico de la oportunidad se mitiga, se reduce y se hace m\u00e1s fiable utilizando la tasa de \u00e9xito.
\nCon Ngage, el software de Arca24 para Agencias de Colocaci\u00f3n o ETTs, es posible realizar un seguimiento en un \u00fanico sistema de todas las actividades de contrataci\u00f3n: desde la vacante hasta la colocaci\u00f3n, y ahora tambi\u00e9n tener un valor econ\u00f3mico previsto.<\/p>\n<\/div>

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2. \u00bfPara qu\u00e9 sirve el embudo de ventas en una Agencia de Colocaci\u00f3n o ETT? <\/span><\/h3>\n

El embudo de ventas que propone el software de Arca24 es un embudo de contrataci\u00f3n que puede utilizarse para determinar el estado de desarrollo de cada oficina.<\/p>\n

Mientras que el estado de resultados a final de mes da el valor de lo que se ha vendido, el embudo de ventas sirve para saber lo que se est\u00e1 planeando.<\/p>\n<\/div>

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3. \u00bfCu\u00e1l es la ventaja del embudo de ventas? <\/span><\/h3>\n

El embudo de contrataci\u00f3n proporciona a cualquier Agencia de Colocaci\u00f3n o ETT una medida predictiva de su negocio y le permite analizar cada paso del proceso de contrataci\u00f3n para mejorar continuamente.<\/p>\n<\/div>

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\nACTUALIZACIONES DE FUNCIONES<\/span><\/strong><\/p>\n

4. \u00bfC\u00f3mo funciona el embudo de ventas en el software de Arca24 para Agencias de Colocaci\u00f3n o ETTs? <\/span><\/h3>\n

En el men\u00fa “Pedidos” de la ficha de cada p\u00e1gina de cliente, es posible utilizar el embudo de ventas asignando un estado a cada paso del proceso de selecci\u00f3n, al que el sistema asigna un porcentaje de \u00e9xito.<\/p>\n

Los estados identificados son:<\/p>\n