{"id":41521,"date":"2022-04-20T10:55:12","date_gmt":"2022-04-20T08:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/fr\/?p=41521"},"modified":"2022-09-07T11:07:47","modified_gmt":"2022-09-07T09:07:47","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/fr\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"Entonnoir de vente"},"content":{"rendered":"

Entonnoir de vente<\/span><\/h3>\n<\/div>
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CRM<\/u><\/a> | Sales funnel<\/u><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<\/div>

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Produits de r\u00e9f\u00e9rence<\/strong><\/td>\nNgage<\/a><\/u><\/u><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
Mois de mises \u00e0 jour<\/strong><\/td>\nAvril 2022<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
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Table des mati\u00e8res<\/h4>\n

1. Qu\u2019est-ce qu\u2019un entonnoir de ventes ?<\/u><\/a>
\n2. \u00c0 quoi sert l\u2019entonnoir au sein d\u2019une agence pour l\u2019emploi ?<\/u><\/a>
\n3. Quel est l\u2019avantage de l\u2019entonnoir de vente ?<\/u><\/a>
\n4. Comment fonctionne l\u2019entonnoir de vente dans le logiciel Arca24 d\u00e9di\u00e9 aux agences d\u2019emploi ?<\/u><\/a>
\n4. Comment v\u00e9rifier que les commandes des clients sont trait\u00e9es avec succ\u00e8s par les succursales ?<\/u><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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1. Qu\u2019est-ce qu\u2019un entonnoir de ventes ?<\/span><\/h3>\n

L\u2019entonnoir de ventes est un outil strat\u00e9gique qui peut \u00eatre utile \u00e0 toute organisation pour obtenir des indicateurs de vente pr\u00e9visionnels.<\/strong>
Cet outil est appel\u00e9 \u00ab entonnoir de ventes \u00bb car il d\u00e9finit et am\u00e9liore le parcours de chaque opportunit\u00e9 commerciale : en allant de l\u2019acquisition du contact initial (lead) \u2013 partie sup\u00e9rieure de l\u2019entonnoir \u2013 \u00e0 la cl\u00f4ture du contrat (client) \u2013 partie inf\u00e9rieure de l\u2019entonnoir.<\/p>\n

De nombreux clients potentiels peuvent entrer dans l\u2019entonnoir de ventes, mais rares sont ceux qui passent toutes les phases jusqu\u2019\u00e0 l\u2019achat : d\u2019o\u00f9 la repr\u00e9sentation graphique de l\u2019entonnoir.
Les \u00e9tapes du processus (premier contact, analyse des besoins, envoi de l\u2019offre, signature du contrat, etc.) et la probabilit\u00e9 de succ\u00e8s attribu\u00e9e \u00e0 chaque \u00e9tape peuvent changer d\u2019entreprise en entreprise.<\/strong><\/p>\n

Construire un entonnoir<\/strong> signifie donc identifier les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du processus et attribuer \u00e0 chacune \u00e9tape une probabilit\u00e9 de succ\u00e8s, ce qui augmente au fur et \u00e0 mesure que vous descendez dans l\u2019entonnoir.<\/p>\n

De cette fa\u00e7on, la valeur \u00e9conomique de l\u2019opportunit\u00e9 est att\u00e9nu\u00e9e et rendue plus fiable en utilisant le taux de r\u00e9ussite.
Avec Ngage, le logiciel Arca24 d\u00e9di\u00e9 aux agences d\u2019int\u00e9rim, il est possible d\u2019avoir un suivi de toutes les activit\u00e9s de recrutement dans un syst\u00e8me unique<\/strong>, en allant de l\u2019offre d\u2019emploi au placement, ainsi que d\u2019avoir une valeur \u00e9conomique pr\u00e9visionnelle.<\/p>\n<\/div>

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2. \u00c0 quoi sert l\u2019entonnoir au sein d\u2019une agence pour l\u2019emploi ?<\/span><\/h3>\n

L\u2019entonnoir propos\u00e9 par le logiciel Arca24 est un entonnoir de recrutement utile pour obtenir la progression de chaque branche de l\u2019agence.
Si le compte de fin de mois offre la valeur de ce qui a \u00e9t\u00e9 vendu, l\u2019entonnoir vise \u00e0 am\u00e9liorer ce qui est sur le point d\u2019\u00eatre vendu, ce qui est en r\u00e9serve pour vous.<\/p>\n<\/div>

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3. Quel est l\u2019avantage de l\u2019entonnoir de vente ?<\/span><\/h3>\n

L\u2019entonnoir de recrutement offre \u00e0 chaque agence d\u2019int\u00e9rim une mesure pr\u00e9visionnelle de son activit\u00e9 et vous permet d\u2019analyser chaque \u00e9tape du processus de s\u00e9lection en vue d\u2019une am\u00e9lioration continue.<\/p>\n<\/div>

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MISE \u00c0 JOUR<\/span><\/strong><\/p>\n

4. Comment fonctionne l\u2019entonnoir de vente dans le logiciel Arca24 d\u00e9di\u00e9 aux agences d\u2019emploi ?<\/span><\/h3>\n

Dans le menu Opportunit\u00e9s dans la fiche de chaque site du client, il est possible d\u2019utiliser l\u2019entonnoir de ventes, en attribuant un statut \u00e0 chaque \u00e9tape du processus de s\u00e9lection, auquel le syst\u00e8me va donner un taux de r\u00e9ussite.<\/p>\n

Les statuts identifi\u00e9s sont les suivants :<\/p>\n