{"id":31217,"date":"2020-04-02T15:02:13","date_gmt":"2020-04-02T13:02:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/?p=31217"},"modified":"2023-08-04T14:28:47","modified_gmt":"2023-08-04T12:28:47","slug":"staffing-agency-software-come-aumentare-margini-e-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/staffing-agency-software-come-aumentare-margini-e-fatturato\/","title":{"rendered":"Staffing agency software: come aumentare margini e fatturato"},"content":{"rendered":"
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Staffing agency software: come aumentare margini e fatturato
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Staffing Agency<\/span><\/a> | 02.04.2020<\/p>\n<\/div>

Ad eccezione di piccole nicchie settoriali e locali, il fatturato e il tasso di penetrazione del lavoro temporaneo sulla totalit\u00e0 della forza lavoro sono in crescita, mentre i trend riguardanti la marginalit\u00e0 sono in diminuzione.
\n<\/em><\/p>\n<\/div>

Questo perch\u00e9 la concorrenza \u00e8 sempre pi\u00f9 ampia e spesso la competizione si gioca sul mero costo dei prodotti e non sul reale valore del servizio. Il risultato? La compressione dei prezzi di vendita a discapito del margine reale.<\/u> In alcuni casi la compressione \u00e8 tale da rendere alcune missioni a EBITDA negativo.
\nSi tratta di aspetti difficili, se non impossibili, da cogliere in assenza di software di monitoring dei dati capaci di restituire KPI puntuali<\/em> (utili al fine di costruire strategie \u201cdata-driven\u201d).<\/p>\n

Per superare la crescente compressione dei margini occorre \u201cfare meglio\u201d: svolgere il medesimo stesso processo pi\u00f9 rapidamente, aumentando quantit\u00e0 e qualit\u00e0 dei risultati.<\/p>\n

Come migliorare i processi<\/span><\/h4>\n

Le modifiche di processo si affrontano con due pilastri: la tecnologia<\/em> e il change management<\/em>.
\nPrima di entrare nel dettaglio di quali vantaggi concreti pu\u00f2 portare la tecnologia nella staffing industry, vorremmo sottolineare come l\u2019acquisizione di staffing software in assenza di una strategia complessiva non conduca necessariamente alla strutturazione di processi efficaci ed efficienti.
\nPer ottenere risultati, dobbiamo essere disposti a cambiare e a comprendere che solo modificando i processi in essere possiamo migliorare.<\/u><\/p>\n

Quali sono i “tech” trend topic per le Agenzie Per il Lavoro e per le societ\u00e0 di selezione?<\/span><\/h4>\n
Avere uno staffing business software<\/span><\/h5>\n

Con questo termine, non ci riferiamo all\u2019unione di diversi software in uso nello stesso ecosistema – che spesso non comunicano tra loro \u2013 ma a una soluzione all-in-one, che include un ATS<\/u> (o ancora meglio, un ARS: Applicant Ranking System<\/u><\/a>) un CRM staffing<\/u>, un sistema di tracking delle attivit\u00e0 (con agenda integrata), KPIs commerciali e di selezione capaci di fornire drive puntuali sulle migliori opzioni disponibili: es. quale piattaforma ha il miglior tasso di conversione (costi\/candidati raggiunti) per attivit\u00e0 di recruiting.<\/p>\n

Avere a disposizione un sistema integrato per effettuare preventivi, contratti di missione e contratti di fornitura, gestire timbrature, fatturazione e salari.<\/span><\/h5>\n

Il modulo amministrativo<\/u> merita una riflessione a parte. I vantaggi nell\u2019avere un sistema di amministrazione derivano dalla sua piena integrazione con lo staffing agency software; una precisazione necessaria per evitare di confondere le due macro aree del software:<\/p>\n

    \n
  • una operativa<\/em>, costituita da ATS & CRM che, per loro natura, possono generare margine perch\u00e9 ottimizzano processi manuali (o comunque poco dinamici);<\/li>\n
  • una accessoria<\/em>: l\u2019integrazione con software amministrativi per la gestione di contratti e fatture rappresenta un aspetto sicuramente rilevante per il mondo delle staffing ma resta comunque una commodity.<\/li>\n<\/ul>\n

    Migliorare le performance di un applicant management system genera un risparmio di tempo concreto e misurabile;<\/u> un software amministrativo, a parit\u00e0 di formazione, eroga solo un servizio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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    La scalabilit\u00e0 dello staffing agency software in termini linguistici<\/span><\/h5>\n

    Ci sono molte realt\u00e0 – nel mondo del lavoro temporaneo, executive search e headhunter – che hanno pi\u00f9 sedi in paesi diversi.
    \nAvere uno staffing software che possiede barriere linguistiche rischia di compromettere la strategia d\u2019insieme, frammentandola in singole direttive specifiche per ciascuna country. Il risultato? Una notevole difficolt\u00e0 di comunicazione \u2013 e di integrazione delle informazioni \u2013 e una conseguente perdita di tempo per l\u2019analisi comparata. La presenza di barriere abbatte le possibili economie di scala.
    \nAvere un buono staffing business software significa risparmiare tempo, e guadagnare efficienza ed efficacia di processo.<\/u> I risultati diretti di questo tipo di approccio sono: un aumento dei margini reali per commessa<\/em> (questo perch\u00e9 vengono accorciati sensibilmente i tempi per il delivery) e un incremento delle opportunit\u00e0 di business<\/em> (grazie all\u2019apertura a nuove forme di reclutamento – come il recruiting marketing – e una maggiore proposizione commerciale).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3493,"featured_media":31224,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[304],"tags":[],"class_list":["post-31217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news"],"yoast_head":"\nStaffing agency software: come aumentare margini e fatturato - Cloud HR innovative software | Arca24<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Per superare la crescente compressione dei margini occorre svolgere lo stesso processo pi\u00f9 rapidamente aumentando quantit\u00e0 e qualit\u00e0 dei risultati. 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