{"id":51611,"date":"2022-04-20T08:24:45","date_gmt":"2022-04-20T06:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/?p=51611"},"modified":"2023-11-27T16:04:17","modified_gmt":"2023-11-27T15:04:17","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"Sales funnel"},"content":{"rendered":"

Sales funnel<\/span><\/h3>\n<\/div>
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CRM<\/u><\/a><\/span> | Sales Funnel<\/u><\/a><\/span><\/p>\n<\/div>

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Prodotti di riferimento<\/strong><\/td>\nNgage<\/a><\/u><\/u><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
Mese di rilascio<\/strong><\/td>\nAprile 2022<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
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Indice dei contenuti<\/h4>\n

1. Cos\u2019\u00e8 il sales funnel?<\/u><\/a>
\n2. A cosa serve il funnel all\u2019interno di un\u2019Agenzia Per il Lavoro?<\/u><\/a>
\n3. Qual \u00e8 il vantaggio del sales funnel?<\/u><\/a>
\n4. Come funziona il sales funnel nel software dedicato alle Agenzie Per il Lavoro di Arca24?<\/u><\/a>
\n5. Come verificare che gli ordini dei clienti vengano gestiti con successo dalle filiali?<\/u><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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1. Cos\u2019\u00e8 il sales funnel?<\/span><\/h3>\n

Il sales funnel \u00e8 uno strumento strategico utile a qualsiasi organizzazione ad ottenere degli indicatori previsionali di vendita<\/strong>.<\/p>\n

Questo strumento viene chiamato \u201cimbuto di vendita\u201d poich\u00e9 definisce e valorizza il percorso di ogni opportunit\u00e0 commerciale: dall\u2019acquisizione del contatto iniziale (lead) – parte alta del funnel – alla chiusura del contratto (customer) – parte bassa.<\/p>\n

Nel funnel di vendita entrano molti potenziali clienti, ma sono pochi quelli che superano tutte le fasi fino ad arrivare all\u2019acquisto: da qui la rappresentazione grafica ad imbuto.<\/p>\n

Gli step del processo (primo contatto, analisi dei bisogni, invio dell\u2019offerta, firma del contratto, ecc.) e la probabilit\u00e0 di successo assegnata a ciascuno step possono cambiare da azienda ad azienda.<\/strong><\/p>\n

Costruire un funnel significa<\/strong> quindi identificare le varie fasi del processo e assegnare a ciascuna di esse una probabilit\u00e0 di successo, che aumenta pi\u00f9 si scende nell\u2019imbuto.<\/p>\n

In questo modo il valore economico dell\u2019opportunit\u00e0 viene quindi mitigato, ridotto e reso pi\u00f9 attendibile utilizzando la percentuale di successo.
\nCon Ngage, il software dedicato alle agenzie interinali di Arca24, \u00e8 possibile avere traccia, in un unico sistema, di tutte le attivit\u00e0 di recruiting<\/strong>: dalla vacancy al placement, e da oggi di averne un valore economico previsionale.<\/p>\n<\/div>

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2. A cosa serve il funnel all\u2019interno di un\u2019Agenzia Per il Lavoro?<\/span><\/h3>\n

Il funnel proposto dal software di Arca24 \u00e8 un recruiting funnel utile ad ottenere lo stato di avanzamento lavori di ogni filiale.<\/p>\n

Se il conto economico di fine mese offre il valore di ci\u00f2 che \u00e8 stato venduto, il funnel mira a valorizzare cio che \u00e8 in procinto di essere venduto, ci\u00f2 che \u201cbolle in pentola\u201d.<\/p>\n<\/div>

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3. Qual \u00e8 il vantaggio del sales funnel?<\/span><\/h3>\n

Il recruiting funnel offre ad ogni agenzia di collocamento una misura previsionale del proprio business e consente di analizzare ogni step del processo di selezione in un’ottica di miglioramento continuo<\/p>\n<\/div>

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\nFEATURES UPDATE<\/span><\/strong><\/p>\n

4. Come funziona il sales funnel nel software dedicato alle Agenzie Per il Lavoro di Arca24?<\/span><\/h3>\n

All\u2019interno del men\u00f9 Opportunit\u00e0 nella scheda di ogni sede del cliente, \u00e8 possibile utilizzare il sales funnel, assegnando uno status ad ogni step del processo di selezione, al quale il sistema abbina una percentuale di successo.
\nGli status identificati sono:<\/p>\n