{"id":56298,"date":"2022-08-30T17:39:44","date_gmt":"2022-08-30T15:39:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/?p=56298"},"modified":"2023-11-10T16:56:04","modified_gmt":"2023-11-10T15:56:04","slug":"funnel-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arca24.com\/it\/funnel-sales\/","title":{"rendered":"Statistiche e KPIs commerciali"},"content":{"rendered":"

Statistiche e KPIs commerciali<\/span><\/h3>\n<\/div>
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Reporting<\/u><\/a><\/span> | Sales Funnel<\/u><\/a><\/span><\/p>\n<\/div>

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Prodotti di riferimento<\/strong><\/td>\nNgage<\/a><\/u><\/u><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
Mese di rilascio<\/strong><\/td>\nAgosto 2022<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
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Indice dei contenuti<\/h4>\n

1. Perch\u00e8 serve un modulo di reporting?<\/u><\/a>
\n2. Come leggere e utilizzare le statistiche legate agli ordini?<\/u><\/a>
\n3. Come cambiano le statistiche delle opportunit\u00e0?<\/u><\/a>
\n4. Come leggere e utilizzare le statistiche legate alle attivit\u00e0?<\/u><\/a>
\n5. Come cambiano le statistiche delle attivit\u00e0?<\/u><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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1. Perch\u00e8 serve un modulo di reporting?<\/span><\/h3>\n

Tra i principali vantaggi legati all\u2019utilizzo di un software all-in-one, comprensivo di Applicant Tracking System e CRM, vi \u00e8 la disponibilit\u00e0 di dati riferiti alle performance di recruiting e di vendita.<\/p>\n

Per prendere decisioni strategiche di lungo periodo, ma anche per formulare action plan di breve periodo ogni agenzia per il lavoro o societ\u00e0 di selezione ha bisogno innanzitutto di dati affidabili, intercettati e resi disponibili attraverso un unico sistema informatico che garantisca la governance dei processi di selezione e di vendita.<\/p>\n

Il numero di candidati per fonte di reclutamento, il numero di visite effettuate, in un dato periodo, dal sales rep, il tempo necessario alla chiusura di una vacancy, la marginalit\u00e0 generata da un recruiter, da una filiale o da un cliente \u2026 sono solo alcuni degli esempi di dati che possono aiutarci a valutare una performance.<\/p>\n

Tra le funzionalit\u00e0 di Ngage, software ATS e CRM per Agenzie per il lavoro e Societ\u00e0 di selezione, c\u2019\u00e8 proprio la possibilit\u00e0 di raccogliere dati e generare report e KPIs.<\/p>\n<\/div>

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2. Come leggere e utilizzare le statistiche legate agli ordini?<\/span><\/h3>\n

Le statistiche legate alle opportunit\u00e0, le commesse ricevute dai clienti, permettono di indagare con un grado sempre pi\u00f9 profondo ogni step del processo di reclutamento e selezione in un\u2019ottica predittiva e di miglioramento continuo.<\/p>\n

Attraverso il funnel (declinato sulle attivit\u00e0 di vendita oppure su quelle di selezione) \u00e8 infatti possibile elaborare un forecast delle attivit\u00e0 (e dei relativi risultati economici) sul cliente, sul recruiter, sulla filiale e sull\u2019area, sul distretto o sulla divisione a cui la filiale appartiene.<\/p>\n

L\u2019analisi del funnel restituisce quindi dati descrittivi (es. il tempo di permanenza di una ricerca all\u2019interno del funnel), indicatori predittivi (es il valore economico del business attualmente gestito da un recruiter o da una data filiale), ma anche elementi di diagnosi ad hoc utili a comprendere le variabili di una cattiva performance.<\/p>\n<\/div>

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\nFEATURES UPDATE<\/span><\/strong><\/p>\n

3. Come cambiano le statistiche delle attivita?<\/span><\/h3>\n

L\u2019aggiornamento della sezione Aziende > Opportunity prevede una nuova presentazione dei risultati, visualizzati in sottoinsiemi espandibili e estraibili in CSV.
\nI sottoinsiemi presentano un sempre maggiore grado di dettaglio, relativamente alla categoria del dato estratto.
\nIl filtro disponibile \u00e8 unicamente la data: inizio e fine del periodo da analizzare.<\/p>\n

Il risultato presentato consiste in una tabella che mostra:<\/p>\n