Funil de vendas
| Produtos de referência | Ngage |
| Mês | Abril 2022 |
Índice de conteúdos
1. O que é o funil de venda?
2. Para que é utilizado o funil no âmbito duma Empresa de trabalho temporário?
3. Qual é a vantagem do funil de venda?
4. Como funciona o funil de vendas no software dedicado às empresas de trabalho temporário da Arca24?
5. Como verificar se as oportunidades são geridas com sucesso pelas filiais?
1. O que é o funil de venda?
O funil de vendas é uma ferramenta estratégica útil para qualquer organização para obter previsões de vendas.
Esta ferramenta chama-se “funil de vendas” porque define e melhora o caminho de cada oportunidade de negócio: desde a aquisição do contacto inicial (lead) – parte superior do funil – até ao fecho do contrato (cliente) – parte inferior.
Muitos potenciais clientes entram no funil de vendas, mas são poucos os que passam todas as fases até à compra: daí a representação gráfica do funil.
Os passos do processo (primeiro contacto, análise das necessidades, envio da oferta, assinatura do contrato, etc.) e a probabilidade de sucesso atribuído a cada passo podem ser diferetes por cada empresa.
Construir um funil significa, portanto, identificar as várias fases do processo e atribuir a cada um deles uma probabilidade de sucesso, o que aumenta quanto mais se desce ao funil.
Desta forma, o valor económico da oportunidade é então atenuado, reduzido e tornado mais fiável utilizando a taxa de sucesso.
Com o Ngage, o software dedicado às empresas de trabalho temporário e de recrutamento da Arca24, é possível traçar, num único sistema, todas as atividades de recrutamento: desde a vaga até à colocação, e a partir de hoje ter um valor económico previsto.
2. Para que é utilizado o funil no âmbito duma Empresa de trabalho temporário?
O funil proposto pelo software da Arca24 é um funil de recrutamento útil para obter o progresso de cada filial.
Se as entradas no fim de mês correspondem ao valor do que foi vendido, o funil pretende potenciar o que está prestes a ser vendido, o que está a “ferver na panela”.
3. Qual é a vantagem do funil de venda?
O funil de recrutamento oferece a cada empresa de trabalho temporário uma medida de previsão do seu negócio e permite analisar cada passo do processo de seleção com o objetivo da melhoria contínua.
4. Como funciona o funil de vendas no software dedicado às empresas de trabalho temporário da Arca24?
Dentro do menu Oportunidades no prefil de cada sede do cliente, é possível utilizar o funil de vendas, atribuindo um estado a cada etapa do processo de seleção, ao qual o sistema combina uma taxa de sucesso.
Os estatutos identificados são:
- Lead: quando uma oportunidade é aberta mesmo que não exista um pedido explícito do cliente (é uma antecipação das necessidades do cliente)
- Em seleção: quando o cliente explica o seu pedido e desde lead torna-se Em seleção. Você cria a oferta de emprego ou abre uma pesquisa de candidatos na base de dados de CVs, para pesquisar o perfil necessário.
- Dossiê enviado: quando uma shortlist de candidatos é enviada ao cliente
- Entrevista com o cliente: quando o cliente se encontra com os candidatos propostos
- Fechada com sucesso: quando um dos perfis apresentados ao cliente é escolhido
- Cancelado ou Fechado sem sucesso: quando o pedido não está concluído ou nenhum dos candidatos propostos é escolhido
A taxa de sucesso, entendida como a probabilidade de sucesso dessa oportunidade, é calculada de acordo com o passo de seleção alcançado. Por isso, com o progresso de cada oportunidade e a alteração do seu estrado, a taxa de sucesso varia.
5.Como verificar se as oportunidades são geridas com sucesso pelas filiais?
No menu Dashboard das Opportunities por cada filial do cliente, o sistema fornece uma apresentação gráfica do progresso das seleções. Todos os dados podem ser exportados para csv para ser analisados via Excel.
Quem somos
Arca24 é uma HR Tech Factory especializada no desenvolvimento de software cloud para o setor de recursos humanos.
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Ngage - Staffing Agency Software
Ngage reúne em uma única ferramenta recursos e benefícios que no mercado costumam ser separados em: ATS para seleção de pessoal, CRM para gestão de clientes e software administrativo para elaboração de orçamentos e contratos, faturas e salários.